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链接经纪人3500余人

  贝壳作为找房大平台,始终秉持“客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取”的价值观,致力于聚合优质经纪品牌入驻,通过为行业搭建基础设施平台,建立完善的合作竞优机制、共享核心资源,为经纪服务者提供八大赋能支持,帮助其提升服务效率。

  目前,贝壳烟台站已聚合链家、德佑、筑世家园、慧远、21世纪、俊家六大经纪品牌入驻,联网门店数突破300+,链接经纪人3500余人,其中德佑已成为烟台门店规模最大的经纪品牌。

  贝壳平台及德佑品牌为加盟门店提供的各类赋能支持,是吸引门店加盟的重要方面。赋能,并不是空洞的口号,而是正在进行中的实际服务。2019年12月,德佑品牌授权中心以商圈为单位,针对门店的不同经营状况,推出了系列培训课程,助力德佑加盟门店成长发展。

  德佑品牌授权中心现有授权总监1名、授权经理7名,均是从业多年,拥有丰富实战经验及行业经验的精英。12月,德佑授权经理李红山、类兴文、杨先晨、程显良四位讲师,同时特邀三诚上海滩店店长、深耕商圈近10年的高健诚,将经纪人日常的主要业务动作进行拆分,从资源获取、业主维护、带看进阶攻略、客户维护四大业务板块,就三诚房产、宸佑房产、源纳房产经纪人在工作中面临的主要问题,与学员们进行了满满的干货分享。

  资源获取是经纪人开展业务的起点,但对于新人经纪人来说,这可能是他们进入行业所面临的第一座大山,从哪里获取资源?如何才能获取资源?如何获取有效资源?授权经理李红山通过自身实践经历与学员们进行了细致讲解。

  本次赋能分享的一大亮点在于,加盟门店店长高健诚受邀参与到培训课程中,担当授课讲师。高健诚深耕莱山上海滩商圈近10年,在他的从业过程中,收到过很多业主说“我只从你这卖房”的认可,对于业主维护,高健诚讲师经验丰富、信心十足,通过他的讲解,关于业主维护的关键动作,学员们学习到很多。

  先有房再有客,在学习了如何进行资源获取及业主维护后,如何邀约客户看房、进行有效带看,成为经纪人面临的新的问题。类兴文讲师的带看进阶攻略课程有效解决了经纪人的带看难题,让邀约不再难,带看更有效。

  资源开拓是业务的重要方面,而做好维护更能帮助经纪人在行业中走的更远。杨先晨讲师带来的客户维护课程,打通了客源端维护的重要一环,对于经纪人做好客户维护具有重要指导意义。

  四位讲师具备丰富的业务实操与经营管理经验,在与参课经纪人分享的过程中,四位讲师在介绍理论知识的基础上,结合自身从业经验与实例,生动、形象的与经纪人分享了他们的从业经验。

  授课过程中,李红山讲师注重课堂气氛引导,常从自身从业过程中萃取典型案例与学员们互动分享,类兴文讲师力求调动全体学员的积极性,并引导学员全面思考。杨先晨讲师寓教于乐的授课方式,让知识在轻松地氛围中得到有效传输,而特邀讲师高健诚在分享过后,学员们满满的课堂笔记也展示了他的授课实力。几位讲师丰富的实操经验以及生动的教学气氛赢得了众多学员的认可。

  课上时间有限,参与培训的经纪人还在课后找到各位授权经理,就当前自身遇到的业务问题向他们请教,李红山、高健诚、类兴文、杨先晨、程显良等讲师在了解情况后,就该类问题进行了延伸讲解,指出问题背后的原因并给出针对性的解决方案,经纪人表示很受启发。

  本次针对业务四大板块的系列培训,因为跨店、跨商圈,参与经纪人较多,因此场地选择贝壳烟台站总部会议室进行,与此同时,BD授权经理还走进门店,走到经纪人身边,针对他们工作中面临的集中问题,进行专门的授课宣讲。

  德佑现在进行的多项赋能培训,旨在全方位提升德佑品牌形象,而经纪人作为品牌的重要组成部分,其专业性关乎品牌能否更好发展。BD授权经理走到各区、走进门店进行的专场业务赋能培训,便是针对经纪人专业性的赋能支持。据品牌授权总监王子恕介绍,未来,BD授权经理的赋能培训将常态化开展下去,根据品牌、门店经营发展需要,拟定针对性培训课程,帮助经纪人了解业务流程、熟悉专业知识,快速进阶成为更加专业的经纪人,从而提升服务品质,更好为客户服务。

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